Monthly Archives Lipiec 2015

Strategia redukcji nakładów polega na ograniczaniu intensywności działań i wydatków marketingowych wspierających dotychczasowe produkty na obsługiwanych dotąd rynkach. Kierownictwo firmy może zastosować tę strategię, gdy nie widzi szans dalszego wzrostu sprzedaży produktu, występują natomiast możliwości utrzymania silnej pozycji oferty na rynku, nawet przy zredukowanym budżecie marketingowym. Redukcja nakładów marketingowych (np. niższe wydatki na promocję) powinna spowodować spadek kosztów i przynajmniej utrzymanie dotychczasowego poziomu zysków,. Ta opcja strategiczna jest przeciwieństwem strategii penetracji.

Działania firmy koncentrują się na intensyfikacji sprzedaży jej obecnych produktów (oferty) na istniejących już rynkach przez:

Ostatnim etapem procesu rozwoju nowego produktu jest wprowadzenie tego produktu na rynek. Ze względu na bardzo wysokie koszty podjęcie decyzji o wprowadzeniu nowego produktu na rynek wymaga wszechstronnej analizy informacji zebranych na etapach wcześniejszych. Gdy kierownictwo firmy podejmie decyzję pozytywną, wówczas produkt przechodzi do produkcji, wybiera się nazwę marki oraz najlepsze opakowanie. Wprowadzenie nowego produktu na rynek wiąże się z poniesieniem wysokich nakładów finansowych na uruchomienie produkcji (budowa hal produkcyjnych, zakup linii technologicznych itd.), nierzadko na dużą skalę. Znaczne nakłady finansowe są także przeznaczane na działalność marketingową, głównie na reklamę i promocję sprzedaży. Na przykład przy wprowadzaniu nowych produktów spożywczych na rynek krajowy nakłady na marketing mogą przekroczyć kwotę 50% wartości sprzedaży zrealizowanej w ciągu pierwszego roku. Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek może zależeć od podjęcia przez kierownictwo firmy decyzji w zakresie:

Nadany przez producenta odczytujących. Oznaczenie produktów kodem jest też użyteczne z punktu widzenia konsumenta. Elektroniczne odczytywanie informacji zmniejsza możliwość pomyłki, a ponadto przyspiesza obsługę klientów przez wydrukowanie konsumentowi szerokiej informacji o zakupionym produkcie (np. nazwy produktu, wagi, ceny jednostki, ceny opakowania).

Aby móc prowadzić skuteczne strategie marketingowe poszczególnych produktów, menedżer powinien wyszukać najlepszy schemat klasyfikacji produktów i rozwinąć go tak, by można było ściśle określić, do jakiej grupy należy zaliczyć produkty występujące w jego ofercie rynkowej. Te działania powinny być oparte na cechach produktów oraz na sposobach ich zakupu przez klientów.

Jeżeli podejmowane działania są mało skuteczne, może się okazać konieczne podjęcie bardziej ryzykownych i radykalnych decyzji, dotyczących np. wejścia na rynki zagraniczne. Zadanie to jest bardzo trudne, chociażby ze względu na silną konkurencję i stosowanie ochrony rynku wewnętrznego w wielu krajach. Daje to jednak istotne możliwości rozszerzenia sprzedaży.

Rozwój nowego produktu dokonywany równocześnie na wszystkich etapach powoduje, że członkowie zespołu przekazują nowy produkt zarówno do poprzednich, jak i kolejnych faz jego rozwoju, tym samym pojawiające się problemy szybko mogą być rozwiązane.

Znając rolę opakowania w kształtowaniu wyobrażeń o produkcie, należy starannie badać odczucia klientów w przypadku wprowadzania nowych produktów na rynek. Doświadczenie wskazuje, że nawet bardzo dobry projekt, przygotowany przez najlepszego plastyka, może się rozminąć z preferencjami czy gustami segmentu, do którego jest kierowany. Dlatego projekt opakowania powinien być poddany ocenie w badaniach marketingowych.

Dobra inwestycyjne są użytkowane w długim okresie, a zatem ich zakupy są dość rzadkie. Częściej są nabywane dobra standardowe, natomiast rzadziej – urządzenia wytwarzane na potrzeby konkretnego odbiorcy. Dostawcy i nabywcy należą na ogół do tych samych gałęzi i branż, a zatem wzajemne kontakty są dość stałe, oparte na sprzedaży osobistej. Często zależą one od geograficznej lokalizacji przedsiębiorstw. Przykładem mogą być zlokalizowane w Wielkopolsce fabryki maszyn rolniczych, pracujące na rzecz wielkotowarowego rolnictwa.

Strategia pełnego asortymentu polega na oferowaniu nabywcom przez firmę pełnego zestawu produktów z kompletnym wyposażeniem. Zalety strategii pełnego asortymentu: