Jeżeli podejmowane działania są mało skuteczne, może się okazać konieczne podjęcie bardziej ryzykownych i radykalnych decyzji, dotyczących np. wejścia na rynki zagraniczne. Zadanie to jest bardzo trudne, chociażby ze względu na silną konkurencję i stosowanie ochrony rynku wewnętrznego w wielu krajach. Daje to jednak istotne możliwości rozszerzenia sprzedaży.

Rozwój nowego produktu dokonywany równocześnie na wszystkich etapach powoduje, że członkowie zespołu przekazują nowy produkt zarówno do poprzednich, jak i kolejnych faz jego rozwoju, tym samym pojawiające się problemy szybko mogą być rozwiązane.

Znając rolę opakowania w kształtowaniu wyobrażeń o produkcie, należy starannie badać odczucia klientów w przypadku wprowadzania nowych produktów na rynek. Doświadczenie wskazuje, że nawet bardzo dobry projekt, przygotowany przez najlepszego plastyka, może się rozminąć z preferencjami czy gustami segmentu, do którego jest kierowany. Dlatego projekt opakowania powinien być poddany ocenie w badaniach marketingowych.

Dobra inwestycyjne są użytkowane w długim okresie, a zatem ich zakupy są dość rzadkie. Częściej są nabywane dobra standardowe, natomiast rzadziej – urządzenia wytwarzane na potrzeby konkretnego odbiorcy. Dostawcy i nabywcy należą na ogół do tych samych gałęzi i branż, a zatem wzajemne kontakty są dość stałe, oparte na sprzedaży osobistej. Często zależą one od geograficznej lokalizacji przedsiębiorstw. Przykładem mogą być zlokalizowane w Wielkopolsce fabryki maszyn rolniczych, pracujące na rzecz wielkotowarowego rolnictwa.

Strategia pełnego asortymentu polega na oferowaniu nabywcom przez firmę pełnego zestawu produktów z kompletnym wyposażeniem. Zalety strategii pełnego asortymentu:

„Gwiazdy” to produkty o dużym tempie wzrostu rynku przy dominującej pozycji w ofercie firmy. Wymagają one tak wielkich nakładów, że nie przynoszą nadwyżki, choć uzyskuje się dzięki nim znaczne przychody. Sytuacja ta wynika z bardzo wysokich kosztów marketingowych, które są ponoszone na utrzymanie dużego udziału w rynku. Z tego jednak względu, żę produkt jest konkurencyjny i rozwojowy, inwestowanie w „gwiazdę” daje gwarancję zysków. Nieistnienie lub bardzo mała liczba gwiazd świadczą o braku pomyślnych perspektyw dla firmy.

Stosowanie marek jest korzystne zarówno dla konsumenta, jak i dla producenta (sprzedawcy). Z punktu widzenia konsumenta stosowanie marek jest pomocne, ponieważ:

Kolejnym etapem procesu rozwoju nowego produktu jest opracowanie strategii marketingowej w celu wprowadzenia nowego produktu na rynek. Należy podkreślić, że ta strategia musi podlegać dalszym udoskonaleniom na następnych etapach tego procesu. Osoby odpowiedzialne w przedsiębiorstwie za nowy produkt powinny przygotować strategię marketingową zawierającą następujące elementy:

Omówione dotąd tendencje w zakresie opakowań, a także ich rola w formułowaniu strategii marketingowej, pozwalają na zestawienie czynników, które mogą decydować o modyfikacji opakowania:

Firma General Electric opracowała z pomocą BCG i McKin- sey and Co. macierz atrakcyjności produktu (branży: rysunek 18), dzięki której w znacznym stopniu zostały wyelimino- wane ograniczenia występujące w macierzy BCG. Oś pionowa macierzy przedstawia atrakcyjność branży, a jeśli analizie jest poddany produkt lub linia produktów, to oś tę można nazwać atrakcyjnością produktu. Czynniki, które ją determinują, to: