Blog Archives

Portfele produktów – ciąg dalszy

Zastosowanie chociażby jednej z tych macierzy ułatwi podejmowanie strategicznych i marketingowych decyzji w przedsiębiorstwie. Innymi, ale bardziej skomplikowanymi metodami analizy portfelowej są: macierz ADL, macierz cyklu życia produktu oraz analiza portfela technologicznego. Ze względu na niewielką przydatność dla polskich firm, zostaną one omówione w skrócie.

Bez kategorii

Pojęcia związane z asortymentem – ciąg dalszy

Firmy najczęściej oferują określoną linię produktów, czyli grupę produktów, które są ze sobą ściśle powiązane podobnym sposobem działania, przeznaczeniem, sprzedażą dla tych samych segmentów rynku, formą reklamy, możliwością zakupu tylko w określonych typach sklepów, a także występowaniem cen w określonym przedziale (np. niskie ceny). Na przykład Celia sprzedaje ze swoim znakiem firmowym pomadki do ust, lakiery do paznokci, cienie do powiek i inne kosmetyki. Firma ubezpieczeniowa Warta oferuje usługi w zakresie odpowiedzialności cywilnej (OC), autocasco (AC), ubezpieczenia od nieszczęśliwych wypadków (NW), Warta-Ski itd.

Bez kategorii

Przykładowe kryteria strategiczne

Źródłem cennych informacji pomocnych w segmentacji rynku przedsiębiorstw jest badanie wykorzystania sieci Internet przez polskie firmy, przeprowadzone na przełomie września i października 2001 roku przez krakowską Akademię Ekonomiczną (badanie.ae.krakow.pl). Na jego podstawie można dokonać wstępnej segmentacji rynku polskich przedsiębiorstw w sieci, jednak tylko według kryteriów strategicznych (segmentacje taktyczne i operacyjne mogą być prowadzone praktycznie tylko na podstawie badań konkretnych przedsiębiorstw).

Bez kategorii

Katalog lnteria.pl

Zasoby: Struktura katalogu jest kilkupoziomowa, składa się na nią 15 katalogów tematycznych, kategorie i podkategorie. Sposób wyświetlania: Strony wyświetlane są w kolejności alfabetycznej: na samym początku pokazują się powiązane z danym tematem serwisy Inte- ria.pl oraz strony, które otrzymały najwyższe oceny redaktorów katalogu (również w kolejności alfabetycznej). Na każdej stronie katalogu wyświetlanych jest po 10 rekordów. Osobno prowadzony jest katalog Miasto www (prywatne strony utrzymywane w portalu Interia.pl).

Bez kategorii

Segmentacja może być kilkustopniowa

Na rynku internetowym możemy wyróżnić (na podstawie kryterium oczekiwanych korzyści) segmenty osób: poszukujących informacji, poszukujących rozrywki, korzystających z sieci jako formy komunikacji czy korzystających z sieci jako platformy do zawierania transakcji. Jeśli dokonamy głębszej analizy wymienionych seg- meritów, okazuje się, że każdy z nich można podzielić na mniejsze jednostki (sub- segmenty), a definiując je bardziej precyzyjnie, otrzymujemy nisze rynkowe. Na przykład segment poszukujących informacji będziemy mogli podzielić na następujące subsegmenty: poszukujących informacji ogólnych, informacji finansowych, informacji sportowych itd. Z kolei np. w subsegmencie osób poszukujących w sieci informacji finansowych wyróżnimy wiele nisz: osób poszukujących notowań giełdowych, informacji na temat instrumentów pochodnych itp.

Bez kategorii

Kryteria psychograficzne i behawioralne

Klasyczne kryteria psychograficzne to: styl życia, osobowość i klasa społeczna. Są to więc cechy, które możemy mierzyć wyłącznie przy użyciu zaawansowanych metod badawczych. Obecnie w planowaniu internetowych kampanii promocyjnych kryterium to ma charakter drugorzędny – rynek jest segmentowany przede wszystkim przy użyciu kryteriów geograficznych i demograficznych, dopiero powstałe w ten sposób segmenty mogą być opisywane według kryteriów psychograficznych.

Bez kategorii

Metoda eksperymentalna i segmentacja rynku konsumentów

Eksperyment jest najbardziej zaawansowaną metodą badawczą, wymagającą precyzyjnego doboru uczestników, poddania ich działaniu określonych bodźców i starannego mierzenia wyników. Metoda eksperymentalna jest również stosowana w sieci – zwłaszcza w odniesieniu do produktów czy usług oferowanych za pośrednictwem Internetu. Najczęściej spotykanym rodzajem eksperymentu w Internecie jest próbna emisja reklam. Internautom pokazywane są równolegle różne reklamy danego produktu i na podstawie statystyk kliknięć agencja wybiera najbardziej skuteczną formę, która jest następnie wykorzystywana w całej kampanii.

Bez kategorii

Internetowa kompozycja promocyjna

Internetowa kompozycja promocyjna różni się nieco od tradycyjnej – brakuje w niej sprzedaży osobistej, a w miejsce opakowania pojawia się sieciowa wizytówka firmy, czyli strona www. Tak więc w jej skład wchodzi osiem elementów:

Bez kategorii

Istota nowego produktu

Nie ma wątpliwości co do tego. że nowe produkty mają ogromne znaczenie dla firmy, która chce osiągnąć sukces na rynku. Gdy dotychczasowe produkty znajdą się w końcowej części fazy dojrzałości bądź w fazie spadku sprzedaży, następuje wtedy spadek zysku. Taka sytuacja powoduje konieczność wprowadzenia do oferty firmy nowych produktów, które zapewniłyby wysoki zysk od razu bądź w przyszłości. Aby to było możliwe, firmy powinny prowadzić regularne badania nowych produktów i szacować rezultaty ich wprowadzania na rynek. Należy korzystać z wewnętrznych i zewnętrznych źródeł pomysłów co do nowych produktów.

Bez kategorii