Zastosowanie chociażby jednej z tych macierzy ułatwi podejmowanie strategicznych i marketingowych decyzji w przedsiębiorstwie. Innymi, ale bardziej skomplikowanymi metodami analizy portfelowej są: macierz ADL, macierz cyklu życia produktu oraz analiza portfela technologicznego. Ze względu na niewielką przydatność dla polskich firm, zostaną one omówione w skrócie.
Firmy najczęściej oferują określoną linię produktów, czyli grupę produktów, które są ze sobą ściśle powiązane podobnym sposobem działania, przeznaczeniem, sprzedażą dla tych samych segmentów rynku, formą reklamy, możliwością zakupu tylko w określonych typach sklepów, a także występowaniem cen w określonym przedziale (np. niskie ceny). Na przykład Celia sprzedaje ze swoim znakiem firmowym pomadki do ust, lakiery do paznokci, cienie do powiek i inne kosmetyki. Firma ubezpieczeniowa Warta oferuje usługi w zakresie odpowiedzialności cywilnej (OC), autocasco (AC), ubezpieczenia od nieszczęśliwych wypadków (NW), Warta-Ski itd.
Źródłem cennych informacji pomocnych w segmentacji rynku przedsiębiorstw jest badanie wykorzystania sieci Internet przez polskie firmy, przeprowadzone na przełomie września i października 2001 roku przez krakowską Akademię Ekonomiczną (badanie.ae.krakow.pl). Na jego podstawie można dokonać wstępnej segmentacji rynku polskich przedsiębiorstw w sieci, jednak tylko według kryteriów strategicznych (segmentacje taktyczne i operacyjne mogą być prowadzone praktycznie tylko na podstawie badań konkretnych przedsiębiorstw).
Zasoby: Struktura katalogu jest kilkupoziomowa, składa się na nią 15 katalogów tematycznych, kategorie i podkategorie. Sposób wyświetlania: Strony wyświetlane są w kolejności alfabetycznej: na samym początku pokazują się powiązane z danym tematem serwisy Inte- ria.pl oraz strony, które otrzymały najwyższe oceny redaktorów katalogu (również w kolejności alfabetycznej). Na każdej stronie katalogu wyświetlanych jest po 10 rekordów. Osobno prowadzony jest katalog Miasto www (prywatne strony utrzymywane w portalu Interia.pl).
Na rynku internetowym możemy wyróżnić (na podstawie kryterium oczekiwanych korzyści) segmenty osób: poszukujących informacji, poszukujących rozrywki, korzystających z sieci jako formy komunikacji czy korzystających z sieci jako platformy do zawierania transakcji. Jeśli dokonamy głębszej analizy wymienionych seg- meritów, okazuje się, że każdy z nich można podzielić na mniejsze jednostki (sub- segmenty), a definiując je bardziej precyzyjnie, otrzymujemy nisze rynkowe. Na przykład segment poszukujących informacji będziemy mogli podzielić na następujące subsegmenty: poszukujących informacji ogólnych, informacji finansowych, informacji sportowych itd. Z kolei np. w subsegmencie osób poszukujących w sieci informacji finansowych wyróżnimy wiele nisz: osób poszukujących notowań giełdowych, informacji na temat instrumentów pochodnych itp.
Klasyczne kryteria psychograficzne to: styl życia, osobowość i klasa społeczna. Są to więc cechy, które możemy mierzyć wyłącznie przy użyciu zaawansowanych metod badawczych. Obecnie w planowaniu internetowych kampanii promocyjnych kryterium to ma charakter drugorzędny – rynek jest segmentowany przede wszystkim przy użyciu kryteriów geograficznych i demograficznych, dopiero powstałe w ten sposób segmenty mogą być opisywane według kryteriów psychograficznych.
Eksperyment jest najbardziej zaawansowaną metodą badawczą, wymagającą precyzyjnego doboru uczestników, poddania ich działaniu określonych bodźców i starannego mierzenia wyników. Metoda eksperymentalna jest również stosowana w sieci – zwłaszcza w odniesieniu do produktów czy usług oferowanych za pośrednictwem Internetu. Najczęściej spotykanym rodzajem eksperymentu w Internecie jest próbna emisja reklam. Internautom pokazywane są równolegle różne reklamy danego produktu i na podstawie statystyk kliknięć agencja wybiera najbardziej skuteczną formę, która jest następnie wykorzystywana w całej kampanii.
Internetowa kompozycja promocyjna różni się nieco od tradycyjnej – brakuje w niej sprzedaży osobistej, a w miejsce opakowania pojawia się sieciowa wizytówka firmy, czyli strona www. Tak więc w jej skład wchodzi osiem elementów:
– Podstawowe cechy rynku produktów konsumpcyjnych:
– popyt na rynku produktów konsumpcyjnych jest pierwotny w stosunku do popytu na rynku produktów przemysłowych:
Nie ma wątpliwości co do tego. że nowe produkty mają ogromne znaczenie dla firmy, która chce osiągnąć sukces na rynku. Gdy dotychczasowe produkty znajdą się w końcowej części fazy dojrzałości bądź w fazie spadku sprzedaży, następuje wtedy spadek zysku. Taka sytuacja powoduje konieczność wprowadzenia do oferty firmy nowych produktów, które zapewniłyby wysoki zysk od razu bądź w przyszłości. Aby to było możliwe, firmy powinny prowadzić regularne badania nowych produktów i szacować rezultaty ich wprowadzania na rynek. Należy korzystać z wewnętrznych i zewnętrznych źródeł pomysłów co do nowych produktów.