Category Bez kategorii

Na tym etapie procesu rozwoju nowego produktu pomysły są przeglądane, oceniane oraz następuje wybór kilku najbardziej atrakcyjnych i jednocześnie możliwych do realizacji z technicznego punktu widzenia pomysłów. Przy selekcji pomysłów decydujące znaczenie mają kryteria nawiązujące do planowanych celów przedsiębiorstwa, jego zasobów oraz możliwości i umiejętności. Do oceny pomysłów nowych produktów moż na wykorzystać następujące kryteria rynkowe i finansowe związane z produktem:

Na tym etapie rozwoju nowego produktu dąży się do skonkretyzowania danej koncepcji nowego produktu. Na przykład jeśli ustalono, że będzie produkowany nowy lizak, to muszą być postawione następujące pytania, aby udoskonalić dany pomysł i przekształcić go w konkretną koncepcję produktu:

Skrócenie czasu i uzyskanie bezbłędności odczytów stanowią ogromne usprawnienie w obsłudze klientów przy sprzedaży hurtowej. W większych hurtowniach oferujących asortyment produktów rozbudowany zarówno pod względem głębokości, jak i szerokości system kodów kreskowych może stanowić moduł kompleksowego systemu informatycznego obsługującego działalność hurtowni, pracującego w sieci Novell bądź Unix.

Kolejna decyzja dotyczy wyboru miejsca wprowadzenia. Przedsiębiorstwo musi podjąć decyzję, czy sprzedawać produkt na rynku lokalnym, regionalnym, ponadregionalnym (np. zachodnia Polska), krajowym czy też międzynarodowym. Atrakcyjna i bezpieczna dla firmy jest strategia stopniowej ekspansji geograficznej. W tym przypadku przedsiębiorstwo wprowadza nowy produkt po kolei na nowe, coraz szersze obszary geograficzne.

Po zapoznaniu się przez respondentów z koncepcją produktu są zadawane pytania na temat tego. co im się podobało, a co nie, a także, jakie jest prawdopodobieństwo zakupu danego produktu przez nich. W wyniku testowania koncepcji przedsiębiorstwo powinno uzyskać informacje na temat:

Zdarza się, że w cyklach życia niektórych produktów faza wprowadzania na rynek oraz faza wzrostu sprzedaży są bardzo długie, natomiast faza dojrzałości produktu ulega gwałtownemu skróceniu. Taka sytuacja jest mało korzystna dla firmy, ponieważ nie pozwala na osiągnięcie pożądanych zysków ze sprzedaży. Zdecydowanie lepsza dla przedsiębiorstwa jest sytuacja, gdy faza wprowadzania produktu na rynek i faza wzrostu sprzedaży produktu trwają krótko, natomiast faza dojrzałości produktu jest wydłużona w czasie. Umożliwia to firmie otrzymywanie wysokich profitów w długim okresie.

Inną, bardziej złożoną metodą analizy portfelowej jest macierz ADL. Została ona skonstruowana w latach 70. w firmie doradczej A.D. Little Inc. Macierz ADL jest skonstruowana na podstawie dwóch zmiennych:

Jeśli chodzi o zasięg obrotu, to istnieją opakowania krajowe i eksportowe. Różnice występują przy opakowaniach transportowych i wynikają z konieczności uwzględnienia wymagań celnych i sanitarnych państw tranzytowych i importera. Opakowania eksportowe są poza tym traktowane jako bezzwrotne, tj. jednorazowego użytku.

Można penetrować rynek, wykorzystując także dotychczasowych nabywców, przez działania intensyfikujące częstotliwość dokonywania zakupów bądź ich wielkość (np. 2 lub 5 kaset magnetofonowych w jednym opakowaniu).

Dział zaopatrzenia działa rutynowo, wybierając dostawców z posiadanej listy i kierując się jakością kupowanych produktów, satysfakcją z poprzednich zakupów i zakresem oferowanych usług. Zamówienia są często ponawiane automatycznie, co pozwala na zaoszczędzenie czasu. W wypadku nowych dostawców, oferujących swoje produkty przez własnych sprzedawców, zmiana zamówienia może nastąpić wtedy, kiedy dostawca zaoferuje dodatkowe usługi i korzyści lub lepszą jakość produktów.