Blog Archives

Najbardziej obrazową definicją opakowania jest stwierdzenie, że „chroni to, co sprzedaje, i sprzedaje to, co ochrania”. W tej definicji są zawarte najważniejsze funkcje opakowania, tzn. funkcja ochronna i funkcja promocyjna.

Macierz Ch.W. Hofera pozwala na dokonanie charakterystyki poszczególnych grup produktów i pomaga w budowaniu strategii produktowo-rynkowych. Odmianą macierzy ADL jest metoda analizy portfela technologicznego. Powstała ona na gruncie stwierdzenia, że technologie, podobnie jak produkty, mają swój cykl życia. Portfel technologiczny jest określany na podstawie atrakcyjności danej technologii oraz wielkości potencjału produkcyjnego przedsiębiorstwa, mierzonego w relacji do najważniejszych konkurentów.

Każdy producent powinien pamiętać o tym, aby przygotować materiały informujące o korzyściach, jakie odnosi nabywca jego produktu. To producent odpowiada za to, co o jego produkcie będzie wiedział hurtownik, detalista, sprzedawca. Im lepiej będzie przygotowana ulotka o produkcie, tym łatwiej opisze go sprzedawca klientowi. Kiedy w marcu 1994 roku producent musi i przysłał nowy gatunek produktu do sklepu Sainsbury’s w Nottingham, załączył kilkadziesiąt ulotek o jego składnikach, technologii wytwarzania, ekologicznym opakowaniu, używanym bezcholesterolowym tłuszczu, aby każdy sprzedawca mógł podać klientowi pełną informację o cechach produktu i przynoszonych przez niego korzyściach.

Przykładami dobrej nazwy firmy lub marki mogą być nazwy: Delecta – dla Kujawskich Zakładów Koncentratów Spożywczych we Włocławku (dobre skojarzenie z budyniami oraz innymi deserami) oraz Eko-Plon – dla nowego, ekologicznie bezpiecznego nawozu, wprowadzonego przez Poznańskie Zakłady Chemiczne w Luboniu.

Z doświadczeń wielu przedsiębiorstw można wysnuć wniosek, że zarządzanie produktem (ofertą firmy) powinno być ostrożne, jeśli zaplanowane zyski mają zostać osiągnięte. Oznacza to, że należy utrzymać konkurencyjność obecnych produktów, zaś te, które przynoszą straty, wycofać z oferty i uzupełnić ją nowymi.

W ramach koncepcji marketingu-mix opakowanie jest powiązane także z ceną. Istnieją tutaj zarówno proste relacje wynikające z odniesienia całkowitej ceny produktu do ceny opakowania, jak i bardziej złożone, niekiedy także kontrowersyjne związki ceny, opakowania i jego objętości bądź gramatury.

Na tym etapie procesu rozwoju nowego produktu pomysły są przeglądane, oceniane oraz następuje wybór kilku najbardziej atrakcyjnych i jednocześnie możliwych do realizacji z technicznego punktu widzenia pomysłów. Przy selekcji pomysłów decydujące znaczenie mają kryteria nawiązujące do planowanych celów przedsiębiorstwa, jego zasobów oraz możliwości i umiejętności. Do oceny pomysłów nowych produktów moż na wykorzystać następujące kryteria rynkowe i finansowe związane z produktem:

Na tym etapie rozwoju nowego produktu dąży się do skonkretyzowania danej koncepcji nowego produktu. Na przykład jeśli ustalono, że będzie produkowany nowy lizak, to muszą być postawione następujące pytania, aby udoskonalić dany pomysł i przekształcić go w konkretną koncepcję produktu:

Skrócenie czasu i uzyskanie bezbłędności odczytów stanowią ogromne usprawnienie w obsłudze klientów przy sprzedaży hurtowej. W większych hurtowniach oferujących asortyment produktów rozbudowany zarówno pod względem głębokości, jak i szerokości system kodów kreskowych może stanowić moduł kompleksowego systemu informatycznego obsługującego działalność hurtowni, pracującego w sieci Novell bądź Unix.

Kolejna decyzja dotyczy wyboru miejsca wprowadzenia. Przedsiębiorstwo musi podjąć decyzję, czy sprzedawać produkt na rynku lokalnym, regionalnym, ponadregionalnym (np. zachodnia Polska), krajowym czy też międzynarodowym. Atrakcyjna i bezpieczna dla firmy jest strategia stopniowej ekspansji geograficznej. W tym przypadku przedsiębiorstwo wprowadza nowy produkt po kolei na nowe, coraz szersze obszary geograficzne.