Category Bez kategorii

Najważniejsze polskie wyszukiwarki są dostępne na stronach największych portali – Onet.pl, Wirtualna Polska oraz Interia.pl. Za pośrednictwem Onetu dodamy stronę do katalogu Infoseek oraz światowej Altavisty, z kolei dzięki Inte- ria.pl możemy zgłosić stronę robotom obsługującym polską wyszukiwarkę Alta- vista oraz mechanizm NetSprint. Pamiętajmy jednak, by nie zgłaszać stron kilkakrotnie w tej samej wyszukiwarce (nawet jeśli jest ona umieszczona na stronach różnych portali – korzysta wówczas z tej samej bazy danych!). W portalu Onet.pl można przeszukać m.in. następujące zasoby:

Ze względu na dwie istotne funkcje opakowań w strategii marketingowej wielką wagę przykłada się do projektu opakowania. Na projekt składają się: projekt graficzny, kolor, styl, forma (kształt), materiał, wielkość. Zarówno badania marketingowe, jak i praktyka potwierdzają ogromny wpływ tych elementów na podświadomość konsumentów i ich decyzje nabywcze.

Relatywna poprawa jakości jest jednym z trzech strategicznych czynników decydujących o udziale w rynku. Pozostałe dwa czynniki to: rozszerzanie działań związanych z nowym produktem (każda firma powinna dbać o to, aby nowe produkty szybko i efektywnie zastępowały produkty usuwane z oferty) oraz wzrost wydatków na reklamę i promocję. Trzeba w tym miejscu zaznaczyć, że dwa spośród kluczowych czynników, wpływających na udział w rynku, są związane z produktem. Oczywiście, inne cechy produktu, np. funkcje, cena, serwis, dodatkowe usługi, wzór, opakowanie lub gwarancja, również wpływają na percepcję wartości produktu u nabywców. W celu utrzymania konkurencyjności oferty menedżerowie powinni prowadzić badania marketingowe, które pozwoliłyby im uzyskać informacje o tym:

Celem promocji jest też zwiększanie efektywności pozostałych elementów kompozycji marketingowej (marketing mix), czyli produktu, ceny i dystrybucji, na konkurencyjnym rynku. Internet jest ważnym narzędziem osiągania przewagi konkurencyjnej, a posługująca się nim firma jest postrzegana jako nowoczesna i innowacyjna.

Kolejnym etapem planowania jest wybór odpowiednich – dla danego rodzaju przekazu, typu odbiorcy i założonego celu – narzędzi komunikacji promocyjnej, czyli dobór tak zwanej kompozycji promocyjnej (promotion mix). Jak wspomnieliśmy w pierwszym rozdziale, mamy tu do wyboru osiem narzędzi, są to: strona firmowa, reklama na www, promocja w katalogach i wyszukiwarkach, sieciowe public relations, poczta elektroniczna, pozostałe narzędzia e-marke- tingu bezpośredniego, sieciowa promocja sprzedaży oraz działania stymulujące przekaz nieformalny.

Niezależnie od opakowania produkty mogą być opatrzone jeszcze etykietą. W odniesieniu do niektórych produktów żywnościowych czy farmaceutycznych stosowanie etykiety z określonym zakresem informacji jest wymuszone odpowiednimi przepisami prawnymi.

Tematyczna lista dyskusyjna. Lista dyskusyjna jest pod wieloma względami podobna do mechanizmu komentarzy – tyle że nie są tu publikowane opinie na temat danego artykułu, ale komentarze dotyczące wybranych zagadnień, zaproponowanych przez administratora systemu lub samych użytkowników. Lista taka jest prezentowana na osobnej stronie, na której znajdują się odnośniki umożliwiające dodanie nowego tematu do dyskusji, dodanie swojej opinii na określony temat lub odniesienie się do komentarza innej osoby. Tematyczna lista dyskusyjna może być administrowana lub nie – często zdarzają się listy bez moderatora (w takim jednak wypadku administrator może usunąć wpis niedotyczący dyskusji lub obrażający jej uczestników).

Stosunek przedsiębiorstw (czyli podmiotów zlecających kampanie promocyjne) i internautów do promocji w sieci jest zwykle skrajnie różny. Wynika to z faktu, że przedsiębiorstwa traktują Internet jako źródło potencjalnych zysków, inter- nauci natomiast są poddani oddziaływaniu narzędzi promocyjnych i to coraz częściej niezależnie od tego, czy sobie tego życzą, czy nie. Tę polaryzację poglądów potwierdzają badania Forrester Research: okazuje się, że najczęściej wybierane przez reklamodawców banery charakteryzują się skutecznością (w skali 1-5) na poziomiej2,8 pkjTpodczas gdy na przykład niedoceniane przesyłki e-mail typu opt-in (internauta zgodził się na ich otrzymywanie) wykazują (3,5-punktową skutecznośóZagadnienie odmiennego postrzegania promocji przez reklamodawcę i adresata reklamy jest bardzo interesujące – warto przyjrzeć się mu bliżej, nim przystąpimy do właściwego planowania kampanii promocyjnych.

Właściwy plan działań promocyjnych w sieci rozpoczynamy zawsze od określenia odbiorców przyszłych komunikatów promocyjnych. Należy więc posłużyć się tu między innymi opisaną w poprzednim rozdziale procedurą segmentacji, czyli podziału rynku na jednorodne, dobrze opisane grupy.

Im krótsza nazwa, tym lepsza. Firmy chętniej rejestrują adresy krótkie, często będące skrótami ich nazw lub skrótami nazw produktów czy prowadzonych w sieci przedsięwzięć. Jedną z najpopularniejszych marek w polskiej sieci jest Onet.pl – portal internetowy, widoczny pod adresem www.onet.pl. Nazwa ta jest ściągnięciem dłuższego wyrażenia – Optimus Net. Co ciekawe, do dziś możemy wpisać w przeglądarkę adres www.optimusnet.pl, wynik: strona główna Onet.pl. Również nikt chyba nie wpisuje adresu www.wirtualnapolska.pl, wszyscy wolą krótko: www.wp.pl. i oba adresy kierują dokładnie do tego samego miejsca w sieci.