Category Bez kategorii

Do innowatorów zalicza się osoby skłonne podejmować ryzyko i chętnie akceptujące nowe produkty. Grupa ta jest stosunkowo nieliczna, statystycznie około 2,5% całej zbiorowości.

Cena tego produktu będzie porównywalna z konkurencyjnymi, przy czym jej poziom będzie wyższy o 6% w relacji do średniej ceny rynkowej tego rodzaju produktów. Głównym celem przedsiębiorstwa w pierwszym roku będzie sprzedaż 250 tys. opakowań zbiorczych zawierających po 50 lizaków oraz uzyskanie 8-procentowego udziału w rynku krajowym, przy zysku w pierwszym roku przekraczającym 1,2 min zł.

Tendencja do nadawania marki przez pośrednika jest bardzo silna. W niektórych sieciach brytyjskich 70% produktów na półkach sklepowych jest sprzedawanych pod marką detalisty. Konsument ma wówczas ułatwiony wybór. Jeśli bowiem dany produkt jest oferowany przez wielu producentów, to klient może mieć kłopoty z podjęciem decyzji, którą markę wybrać. Ufając swojej sieci, swojemu detaliście, klient wybiera markę sklepu, gdyż wie, że może być pewny wysokiej jakości produktu. Szczególnym przykładem takich działań może być firma Marks & Spencer, lider wśród sieci handlowych na rynku brytyjskim. W tej sieci 100% produktów oznaczonych jest marką St. Michael, tj. marką pośrednika. Jest to jednocześnie rzadki przypadek, kiedy inna jest nazwa firmy handlowej oraz inna nazwa marki przez nią firmowanej. Zarówno w sieci Marks & Spencer, jak i w innych sieciach, gdzie duży jest udział produktów oznaczonych marką pośrednika, wzrasta udział towaroznawców w strukturze zatrudnienia. Wynika to z konieczności dokładnego badania jakości towarów, produkowanych niejednokrotnie w różnych firmach, a oznaczonych tą samą marką.

– Podstawowe cechy rynku produktów przemysłowych:

– popyt na rynku produktów przemysłowych jest pochodny w stosunku do popytu na rynku dóbr konsumpcyjnych:

Na tym etapie procesu rozwoju nowego produktu koncepcja przybiera formę wymierną, staje się rzeczą realną. Powstaje prototyp, który konsumenci będą postrzegać przez pryzmat cech opisanych w koncepcji produktu. Zarówno w przypadku produktów prostych, jak i złożonych technicznie bada się, czy prototyp będzie bezpieczny w trakcie zwyczajowego użytkowania, spożywania i czy będzie można wytwarzać produkt w ramach kosztów określonych w budżecie.

Wśród rozlicznych podobieństw między człowiekiem a pewnymi obszarami działań marketingowych cykl życia produktu jest chyba najbardziej zbieżny z etapami życia ludzkiego. Produkty, podobnie jak ludzie, rodzą się, zdobywają rynek, żyją i umierają. W przeciwieństwie jednak do wydłużającej się egzystencji człowieka cykl życia produktu zdaje się skracać wraz z postępem technicznym oraz rozwojem cywilizacyjnym i gospodarczym. Specjalista ds. produktu zajmuje się w ciągu swej pracy zawodowej coraz większą liczbą produktów i obserwuje ich skracający się okres życia.

Podejmując decyzje w przedsiębiorstwie przemysłowym, należy uwzględniać te zależności. Istotne jest także śledzenie zachowań nie tylko odbiorców produktów przedsiębiorstwa, lecz również klientów swoich klientów i ostatecznych (finalnych) użytkowników.

– Informacja na opakowaniu powinna zawierać:

– nazwę produktu,

– znak towarowy i markę produktu,

– wielkość jednostki opakowaniowej,

W celu poznania zależności zachodzących między określonymi markami produktów stosuje się tzw. mapy produktów. Tworzy się je na podstawie sądów reprezentatywnej grupy respondentów, którzy znają badane marki. Mapy produktów dostarczają firmie informacji o strukturze konkurencji na rynku pod kątem klientów oraz dają wyobrażenie o tym, jak blisko siebie znajdują się dane marki produktów. Im mniejsza jest odległość między dwiema markami, tym bliższy jest ich związek ze względu na podobne cechy lub zalety. Oznacza to, że te marki są podobnie postrzegane i preferowane przez nabywców, co wzmaga konkurencyjność obu produktów.

Strategia redukcji nakładów polega na ograniczaniu intensywności działań i wydatków marketingowych wspierających dotychczasowe produkty na obsługiwanych dotąd rynkach. Kierownictwo firmy może zastosować tę strategię, gdy nie widzi szans dalszego wzrostu sprzedaży produktu, występują natomiast możliwości utrzymania silnej pozycji oferty na rynku, nawet przy zredukowanym budżecie marketingowym. Redukcja nakładów marketingowych (np. niższe wydatki na promocję) powinna spowodować spadek kosztów i przynajmniej utrzymanie dotychczasowego poziomu zysków,. Ta opcja strategiczna jest przeciwieństwem strategii penetracji.